Лучшие книги по маркетингу: топ-10

Содержание
  1. 18 лучших книг по маркетингу
  2. 1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018
  3. 2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017
  4. 3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012
  5. 4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010
  6. 5. Элияху Голдратт «Цель», 2016
  7. 6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017
  8. 7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016
  9. 8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018
  10. 9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018
  11. Подборка из топ-10 книг по маркетингу и рекламе для онлайн-школы
  12. Роберт Чалдини, «Психология влияния»
  13. Филип Котлер, «Маркетинг от А до Я»
  14. Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»
  15. Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю»
  16. Дэвид Огилви, «О рекламе»
  17. Тимоти Кейнингем, «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей»
  18. Серхио Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»
  19. Аллан Диб, «Одностраничный маркетинговый план»
  20. Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»
  21. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»
  22. Практикуйтесь
  23. Топ 10 лучших книг по маркетингу всех времен
  24. Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
  25. Джо Пулицци, «Эпичный контент-маркетинг»
  26. Оливье Бланшар «Социальные медиа: окупаемость инвестиций (ROI)»
  27. Эммануил Розен «Анатомия сарафанного радио»
  28. «Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит
  29. Халид Салех, Айят Шукайри «Повышение конверсии сайта»
  30. Гарри Беквит, «Продавая незримое»
  31. Сет Годин «Доверительный маркетинг»
  32. Роберт Чалдини «Психология влияния»
  33. Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»
  34. Топ 47 книг, которые должны быть на книжной полке каждого маркетолога. студия чижова
  35. 10 лучших книг по маркетингу и рекламе
  36. Дэвид Огилви, «О рекламе»
  37. Фил Барден, «Взлом маркетинга»
  38. Филип Котлер, «Основы маркетинга»
  39. Книги по интернет-маркетингу
  40. Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»
  41. Денис Каплунов, «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете»
  42. Эмануил Розен, «Анатомия сарафанного маркетинга»
  43. Игорь Манн «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
  44. Филипп Царевский «Яндекс. Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»
  45. Виктор Пелевин, «Generation «П»

18 лучших книг по маркетингу

Лучшие книги по маркетингу: топ-10

Если кто-то скажет вам, что знает про маркетинг все, не верьте ему! Всегда остается возможность расширить знания и забрать в копилку полезные методики, фишки и лайфхаки.

Держите подборку того, что стоит почитать предпринимателям, владельцам малого и крупного бизнеса, интернет-маркетологам, копирайтерам, менеджерам по продажам: лучшие книги по маркетингу в одной статье от фундаментальных для начинающих до изданий для профессионалов.

Читайте, применяйте, улучшайте результат!

1. Филип Котлер «Основы маркетинга», 2018

Про что: анализ рынка и сегментация, оценка нужд, потребностей и запросов, тестирование продукта на рынке, стоимость как ценность товара, навыки рекламирования — главное для начинающих.

После прочтения: книга позволит новичкам не утонуть в бездне информации и понять принципы маркетинга.

Цитаты:

«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

«…товары — это, по сути, наборы свойств, и люди останавливают выбор на тех продуктах, которые обеспечивают им получение лучшего набора выгод за свои деньги».

2. Даниэль Канеман «Думай медленно… решай быстро», 2017

Про что: демонстрация работы разума, процесса мышления двух типов — медленного и быстрого. Почему мы принимаем нерациональные решения и поступаем необдуманно? Разум, логика, опыт, знания, эмоции — что влияет на наши действия?

После прочтения: познакомитесь с иллюзиями истины и понимания, эффектом настроения и ореола, автозаменой, влиянием интуиции и случая на мышление и действия. Это даст понимание того, как люди принимают решения, какие и почему совершают ошибки, что движет ими и как воздействовать на их сознательное и бессознательное.

Цитаты:

«Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям».

«…мысль о деньгах дает установку на индивидуализм: нежелание взаимодействовать с другими, зависеть от них или принимать от них просьбы».

«…столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены».

3. Джим Коллинз «От хорошего к великому», 2012

Про что: 6-летние исследование, отлично иллюстрирующее, почему у одних получается взять Олимп, а у других нет. Результаты основываются на анализе опыта компаний Gillette, Nucor, Circuit City, Philip Morris и других известных брендов.

После прочтения: узнаете, какие элементы, условия и факторы успеха необходимы для перехода на новый уровень — от хорошего на великий. Авторы обещают, что каждый сможет изменить стратегию компании до неузнаваемости и достичь превосходных результатов. Попробуем?

Цитаты:

«Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе, не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».

«Компании, которые добились выдающихся результатов, создали последовательные системы с четкими ограничениями, но они также предоставили людям свободу и ответственность в рамках этих систем. Они наняли дисциплинированных людей, которые не нуждались в непосредственном руководстве, и направили все свое внимание на управление системой, а не людьми».

4. Джек Траут «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции», 2010

Про что: построение эффективного маркетинга, принятие решений не просто для выживания в бешеной конкуренции, но и для успешного процветания и роста компании. Двадцать три главы наполнены полезной информацией, рекомендациями, идеями, примерами и реальными кейсами удач и провалов брендов.

После прочтения: вы поймете, зачем и как провести дифференцирование, разработать стратегию продвижения, обойти конкурентов и построить бренд. А также узнаете, что нельзя делать ни в коем случае.

Цитаты:

«Лидер, который стесняется хвастаться, — это находка для конкурентов».

«Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас».

«Пойдя один раз против всех, нужно продолжать идти против всех».

5. Элияху Голдратт «Цель», 2016

Про что: грамотное построение бизнеса, логическое мышление и принятие решений, важности «холодного» ума и избегания авантюр. Бизнес-роман совмещает интересный сюжет о кризисе на предприятии и полезные рекомендации для выхода из минусовой ситуации. Воспринимается сложновато, однако она стоит того, чтобы прочитать полностью.

После прочтения: придет понимание того, как работает предприятие, какие есть пути оптимизации. Будете ориентироваться в современном бизнесе. Поймете, как просчитывать результат на основе ваших действий.

Цитаты:

«…понятие „производительность“ не имеет смысла, если ты не знаешь, какова твоя цель».

«…единственное, что может вызвать появление излишков, — это избыточная рабочая сила».

6. Барден Фил «Взлом маркетинга», 2017

Про что: почему люди покупают и каковы их желания. В список книг по маркетингу «Взлом» вошел благодаря отличным незаезженным примерам, практическому материалу и пищи для размышлений.

После прочтения: Фил заставит думать и взглянуть на мир потребителя иначе. У вас наверняка появятся интересные идеи для стратегии маркетинга. Придет понимание того, что же действительно важно для людей, как они покупают и что вам стоит изменить в своей кампании.

Цитаты:

«Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка».

«У нас нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта, сервиса или впечатления, даже если мы превосходно информированы. Все, что мы можем, — это сравнивать сходные вещи. Я сравниваю свой обед с другими обедами, а не с машинами, поездками или походами в прачечную».

7. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить», 2016

Про что: эффект сарафанного радио в бизнесе как эффективную технологию продвижения. Книга написана в виде практического руководства с кейсами и проверенными советами.

После прочтения: сможете включить сарафанное радио, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым, писали восторженные отзывы, говорили о компании и продукте. А сможете и выключить при необходимости.

Цитаты:

«…успех приносят не рекламные обещания, а то, что вы делаете для людей».

«Главное здесь — честность и восхищение. И умение делать людей счастливыми».

«Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы».

8. Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы», 2018

Про что: новый практичный подход в маркетинге для составления плана действий по продвижению товаров и увеличению продаж.

После прочтения: составите персонализированный маркетинговый план и по нему сделаете первые шаги в бизнесе, а после — обеспечите рост и развитие бизнеса. От цели вас отделяет 9 пунктов и 3 этапа.

Цитаты:

«Приоритеты, простота, четкое сообщение — это основа блестящего маркетинга».

9. Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи», 2018

Про что: полезная информация, поданная в виде пошаговой инструкции, об увеличении трафика и повышении конверсии. В книге найдете реальные примеры, и еще примеры, и еще. На страницах также есть советы, готовые к внедрению в любой бизнес. Именно поэтому «100+ хаков» вошли в ТОП книг о маркетинге.

После прочтения: получите вдохновение, сможете привлекать трафик, генерируя отличные идеи, и подводить потребителей к продажам.

Цитаты:

«…автору нужно задавать себе всего один вопрос: „А я бы сам расшарил этот пост, если бы входил в его целевую аудиторию?“»

«Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счете решает стать вашим клиентом».

Источник: https://livepage.pro/knowledge-base/best-marketing-books.html

Подборка из топ-10 книг по маркетингу и рекламе для онлайн-школы

Лучшие книги по маркетингу: топ-10

Главный совет — не просто читайте книги, а сразу применяйте на практике советы из них. Обратите внимание — мы старались собрать в этой статье произведения, идеи из которых актуальны и в 2019 году. Но, разумеется, с развитием интернета и технологий, часть подходов устарели. Это не значит, что они не работают — просто нужно менять инструменты на более современные.

Ещё больше актуальной практики по запуску и продвижению вашей школы даём на бесплатном мастер-классе «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя и своего эксперта». Регистрируйтесь прямо сейчас!

Роберт Чалдини, «Психология влияния»

Открывает наш список книга, которая постоянно попадает в рейтинги и топы бестселлеров по всему миру. Роберт Чалдини — американский психолог, который разработал теорию о «Двери в лицо». Это один из способов манипуляции в маркетинге — люди чаще готовы согласиться на ваше предложение, если перед этим уже ответили отказом на что-то большее.

Например: к вам подходит мальчик и просит купить пять билетов на матч по пять долларов. Вы отказываетесь. Тогда он предлагает шоколадки — уже по доллару за штуку.

Чтобы не обижать мальчика, вы покупаете шоколадку, ведь это не так и обременительно. Эта история произошла с Чалдини на самом деле, тогда он и придумал свою теорию.

Позже теория была подтверждена классическими научными исследованиями.

Книга «Психология влияния» входит в топ книг по маркетингу — она целиком состоит из подобных интересных теорий и наблюдений. Автору не всегда веришь, но большая часть из предложенных манипуляций работает.

Филип Котлер, «Маркетинг от А до Я»

Следующий в нашем топ 10 лучших книг по маркетингу, которые стоит прочитать — Филип Котлер, профессор и магистр экономики. Этот автор признан и в России — ему присвоили степень почеёного доктора РЭУ им. Плеханова.

Котлер признанный эксперт по маркетингу, автор сотен полезных статей и книг.

Именно Котлер собрал в одно целое знания из психологии, философии, экономики и рекламы, создал из них несколько основополагающих теорий маркетинга и рассказал бизнесу, как всем этим пользоваться.

Произведения Котлера стоит прочитать каждому начинающему маркетологу и бизнесмену. Но особенно — «Маркетинг от А до Я».

В этом относительно большом томе перечислены все основные концепции, которые пригодятся на старте продвижения бизнеса.

Советы универсальны, есть много конкретных рекомендаций, которые можно применять сразу. Многие маркетологи называют эту книгу настольной — познакомьтесь с ней и вы.

Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»

Почётное третье место в подборке «книги по маркетингу, которые стоит прочитать» занимает произведение про повторные продажи и репутацию — «Клиенты на всю жизнь». Книга не подойдёт тем, кто вообще ничего не понимает в рекламе и бизнесе, основы всё-таки лучше получить у Котлера.

Читать книгу Сьюэлл стоит ещё и потому, что автор — сам успешный бизнесмен. Правда, он развивает сеть дилерских автоцентров, поэтому его рекомендации не всегда будут применимы в онлайн-бизнесе. Используйте его советы как аналогии.

Например, если писатель утверждает, что успех диалога с клиентом зависит от того, убран ваш офис или нет — перенесите эту идею на сайт.

Действительно, если лендинг курса будет опрятным и аккуратным, продуманным и понятным пользователю, конверсия будет выше.

мысль книги — повторные продажи обходятся компании намного дешевле, чем первые. 

Логично, что Сьюэлл предлагает строить бизнес, основанный на возвращении клиентов — нужно дать людям максимально качественный продукт, отличный сервис, подкрепить хорошей репутацией — тогда компания будет расти.

Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю»

Этот томик часто относят не только в книги про маркетинг, но и в списки литературы по продажам — Фридман пишет о том, как потенциального клиента превратить в покупателя. Кому-то покажется, что в книге много «воды», но полезной информации там тоже достаточно. Вот главные идеи, если вам не хочется искать, где скачать или купить книгу:

  • Каждого покупателя нужно встречать — в случае с сайтами подойдёт хотя бы приветствие;
  • Старайтесь не вторгаться в личное пространство клиента;
  • Проявляйте эмпатию — думайте, что чувствует клиент на каждом этапе покупки;
  • Прислушивайтесь к идеям ваших покупателей — собирайте как можно больше обратной связи;
  • Не используйте профессиональные термины, лучше выражайте мысли ясно и просто. Специалист поймёт вас и так, а новичкам будет сложно разобраться в непонятном жаргоне;
  • Покупатель должен понимать, что вы эксперт — почему вы так себя называете, что вы на самом деле представляете из себя как профессионал в нужной сфере;
  • Общайтесь с покупателями: cайт — всего лишь первый этап в продажах. Выводите покупателя на звонок, нанимайте хороших менеджеров по продажам.

Почему мы поместили эту книгу в подборку, которую стоит почитать начинающему основателю онлайн-школ? Без маркетинга нет продаж, но и без продаж нет маркетинга. Если вы планируете создать успешный бизнес, не разделяйте эти две сферы.

Дэвид Огилви, «О рекламе»

Мы добрались до середины нашего списка из 10 лучших книг по маркетингу. Завершаем первую половину еще одной классической книгой, а уже затем перейдём к современному маркетингу.

Огилви — признанный специалист по рекламе во всём мире. Его книги уже давно стали учебниками, которые рекомендуют студентам профильных факультетов. Особенность этой литературы — академическое отношение к рекламе и маркетингу. Если Огилви берётся рассказывать про что-то, он дойдёт до самых мелочей. Прочитайте и вам будет буквально нечего добавить — так много полезного в этом томике.

Вот несколько примеров идей, за которые мы и поместили Огилви в нашу подборку популярных книг по маркетингу:

  • В рекламе важна не оригинальность, а точность посыла. Задача рекламы — не поразить, но заинтересовать настолько, чтобы потенциальный клиент задумался о товаре;
  • Никогда не позволяйте людям решать задачу вдвоём, втроём или целой компанией, если кто-то может справиться один;
  • Если вы пользуетесь товарами вашего конкурента — в вашем продукте действительно есть проблема;
  • Пробуйте минимум четыре разных подхода, прежде чем оценить эффективность рекламы;
  • Избегайте клиентов, если у вас с ними разные моральные ценности — всё равно не получится создать продукт и рекламу для них.

Тимоти Кейнингем, «Мифы о маркетинге и лояльности потребителей»

Одна из самых необычных книг по маркетингу для начинающих. Она напрочь разбивает 53 концепции, которые вы можете найти в бесплатных статьях и книгах популярных современных авторов по продвижению бизнеса.

Вы же наверняка слышали, что компании стремятся удовлетворить индивидуальные нужды конечного потребителя? Авторы книги считают иначе. Или другой пример — если компания очень долго работает с клиентом, то у неё больше лояльности, чем у нового бренда? Это тоже миф.

Конечно, как и любые книги по маркетингу из нашей подборки, «Мифы…» стоит внимательно прочитать, но не рассматривать её идеи как непоколебимые истины. Это бизнес — тестируйте идеи, но осознайте, что это риск.

Серхио Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»

Займан — человек, который дважды сильно повлиял на возрождение и огромный рост компании Coca-Cola. Его подход — относиться к маркетингу как к науке, а не как к креативу или искусству.

Это один из лучших учебников по маркетингу и стратегии для новичков. Автор работает так — сначала выдвигает гипотезу, а затем либо опровергает её, либо убеждается, что она работает, и начинает проверять на практике.

Результаты таких проверок он собрал как раз в этой книге.

Обратите внимание — Займан является основоположником агрессивного комплексного маркетинга. Если у вас нет достаточно средств на продвижение проекта, скорее всего, большая часть его идей для вас будут бесполезна.

Аллан Диб, «Одностраничный маркетинговый план»

Автор утверждает, что большинство маркетинговых стратегий пишутся так — берётся один или несколько таких документа от любой крупной компании, компилируются и получается целая стопка листов, бесполезных на практике. Это логично — то, что работает у крупной корпорации, необязательно пойдёт на пользу начинающему бизнесмену.

Поэтому Аллан Диб решил написать небольшую книгу, которая буквально за один-два вечера поможет сформировать уникальную и, главное, основанную на реальной ситуации нового бизнеса маркетинговую стратегию.

Это действительно так — берите книгу, блокнот и карандаш. Читайте главу, пишите в блокнот один раздел маркетинговой стратегии. Ещё одна глава — ещё один раздел.

После прочтения всех глав — исписанный блокнот, понимание клиентов, осознание, что изменить в продукте, чтобы он выстрелил на рынке.

Идеальный участник нашей подборки книг по маркетингу и рекламе, которые обязательно помогут новичкам.

Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»

Ещё больше конкретных действий для новой онлайн-школы вы найдёте в этой книге — научитесь запускать сарафанное радио, использовать точечную настройку рекламы, разберётесь, как работать с нерекламными форматами креативов.

Халилов рассматривает соцсети как способ полностью автоматизировать продажи, рассказывает, как настроить повторные продажи. Полезный том, который мы смело добавляем в нашу подборку. Единственный минус — написан учебник ещё в 2016 году, поэтому часть приёмов успела устареть, ведь соцсети развиваются и обновляются очень быстро.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»

О книгах Игоря Манна есть несколько полярных мнений — одни в восторге от его манеры подавать информацию, другие откладывают книгу с комментарием «слишком много воды». Несмотря на это, «Маркетинг без бюджета» сейчас практически единственное издание, которое действительно может помочь новому бизнесу без огромных денег на рекламу и продвижение.

Манн обучает о приёмам, которые используют рекламисты, дизайнеры и копирайтеры. Как рассказывать о продукте, чтобы он привлекал. Как упаковать бренд. Как продавать с помощью сторителлинга и заниматься PR-нетворкингом.

Автор не превратит вашу новую онлайн-школу в огромный процветающий бизнес. Но поможет найти первых клиентов и заработать денег на большую рекламную кампанию.

Практикуйтесь

Знания без практики бесполезны — поэтому читайте книги с карандашом, отмечайте интересные места и сразу же применяйте их на практике. Можете поискать саммари — краткие содержания этих изданий, в которых тезисно изложены основные идеи — так даже лучше. И не забывайте фильтровать знания, ведь часть идей из книг устаревает быстрее, чем томик попадает на прилавок.

Если хотите получить гарантированно актуальную информацию — приходите на наш вебинар для владельцев онлайн-школ. Мы постоянно обновляем базу знаний и презентации — вы получите только то, что действительно важно и работает прямо сейчас. Алгоритм успеха — послушать вебинар, забрать методички и прочие полезные презентации, начать делать бизнес.

Источник: https://the-accel.ru/top-10-knig-po-marketingu-i-reklame/

Топ 10 лучших книг по маркетингу всех времен

Лучшие книги по маркетингу: топ-10

Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то уже убедились — учиться ему можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломов, сколько курсов вы окончили или даже сами провели – всегда есть возможность увеличить свои знания.

В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу по версии экспертов Invesp. Да, здесь есть доля субъективности. Но одно можно сказать точно: все эти книги стоят того, чтобы их прочитать.

Мартин Линдстрём, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Автор книги Мартин Линдстрём уже в 12 лет работал стажером в Департаменте дизайна компании Lego. Тогда же он увлекся маркетингом, помогая матери продавать косметику. В 30 лет Мартин получил должность глобального операционного директора British Тelecom/Looksmart.

В 2015 году автору исполнилось 40 лет, и его называют одним из самых авторитетных маркетологов в мире. Его принципы революционны, взгляды уникальны, а методы решительны.

В книге «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Линдстрём представляет ошеломляющие выводы, сделанные им за время трехлетнего исследования с бюджетом семь миллионов долларов.

Почему мы покупаем? Что влияет на наши решения? Что цепляет больше: яркая реклама, оригинальный слоган или навязчивая песенка-джингл? Или процессы принятие решений происходят глубоко в подсознании, так что мы даже не задумываемся об этом? Осторожно: выводы могут шокировать!

Джо Пулицци, «Эпичный контент-маркетинг»

Джо Пулицци — основатель Института контент-маркетинга, один из лучших в мире специалистов по SEO. О контенте Пулицци знает все. В книге «Эпичный контент-маркетинг» Джо дает действительно крутые советы насчет того, как правильно работать с контентом.

Книга рассказывает о процессе создания историй, которые обучают, развлекают и незаметно воздействуют на покупателей.  Именно таким должен быть контент по версии автора: предугадывающим вопросы клиентов, живым, забавным; отражающим общественное мнение. Да, и контент ни в коем случае не должен продавать. Удивлены? Прочтите книгу – в ней еще немало сюрпризов. 

Оливье Бланшар «Социальные медиа: окупаемость инвестиций (ROI)»

Оливье Бланшар — ведущий эксперт по брендированию и маркетингу, занимается разработкой программ в социальных медиа. 

Как оценить окупаемость вложений в соцсети и блогосферу? Зачем вообще бизнесу это надо? В бестселлере вы найдете ответы на эти вопросы, а также узнаете об эффективных стратегиях планирования, измерения, анализа и оптимизации.

Эммануил Розен «Анатомия сарафанного радио»

Эммануил Розен о сарафанном радио знает все, ведь он один из первых начал его использовать в коммерческих целях. Свою карьеру автор начинал с копирайтинга, потом девять лет проработал вице-президентом по маркетингу в крупной компании. Именно тогда он обратил внимание на Buzz-эффект – молниеносного распространение информации за счет обмена личным опытом и мнениями.

Автор делится проверенными техниками, с помощью которых можно стимулировать клиентов по всему миру и делать продажи за счет «сарафанного радио» в интернете.

«Сделано, чтобы прилипать». Чип Хит, Дэн Хит

Дэн Хит занимается развитием социального предпринимательства, Чип преподает в Высшей школе бизнеса в Стэнфорде. В книге «Сделано, чтобы прилипать» они подробно рассматривают, почему одни идеи распространяются как вирус, а другие погибают на корню.

Халид Салех, Айят Шукайри «Повышение конверсии сайта»

Это практическое руководство по интернет-маркетингу из обширного опыта авторов. Как привлечь покупателей, как довести их до воронки продаж, как менять техники продаж в зависимости от типа и потребностей клиентов — книга дает ответы на эти вопросы.

В работе есть практические советы как убедить покупателя принять решение, но при этом не давить ни эмоционально, ни информационно. Вы узнаете, как использовать основные дизайн, юзабилити и аналитику для увеличения лидов. Подходит для любого типа бизнеса, от малого до крупных брендов.

Гарри Беквит, «Продавая незримое»

Двадцать пять лет практической работы с тысячами крупных бизнесов позволили Гарри Беквиту изложить свои мысли и идеи в книге «Продавая незримое». Запоминающиеся инсайты и реальные истории, происходившие в те времена, когда Беквит работал с Federal Express, Citicorp и частными предприятиями, помогут вам понять природу и нюансы маркетинга.

Как убедить клиента воспользоваться вашими услугами и как выгодно продать свои лучшие качества, обычно невидимые другим. 

Сет Годин «Доверительный маркетинг»

Это один из самых известных гуру маркетинга. Сет Годин ниспровергает традиционный маркетинг: телевизионную рекламу, холодные звонки и прочие вещи, которые вызывают у потенциальных клиентов изжогу. В этой книге он излагает принципы входящего маркетинга: как сделать так, чтобы клиенты сами вас искали и находили?

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Классическая работа доктора Чалдини четко объясняет, почему люди говорят «да», и показывает, как это можно применять в продажах. 

С помощью шести основных принципов вы узнаете как грамотно убеждать других и как при этом защищать себя от чужого влияния. 

Эл Райс и Джек Траут «Позиционирование. Битва за узнаваемость»

Еще один классический труд. Вы узнаете техники захвата рынка и стратегии построения влиятельного бренда. А также построите собственную стратегию прикрытия тылов, то есть слабых сторон своего бизнеса.

Приятного чтения и высоких вам продаж!

Источник: https://yagla.ru/blog/marketing/top-10-luchshih-knig-po-marketingu-vseh-vremen/

Топ 47 книг, которые должны быть на книжной полке каждого маркетолога. студия чижова

Лучшие книги по маркетингу: топ-10

Привет, я Лара Леснихина, редактор Студии. Каждый год вижу на книжных прилавках кучи новых книг, руководств и пособий по маркетингу, которые обещают привести клиентов и сделать так, что ваш проект взлетит до небес. Некоторые из них и правда оказываются полезны, но часто выбрать действительно стоящую литературу из сотен вариантов бывает непросто. 

Я изучила множество источников, собрала рекомендации от топовых экспертов и отобрала для вас 47 лучших и проверенных книг, которые дают самые эффективные инструменты маркетинга и действительно несут практическую пользу.

Пополняйте свою библиотеку, внедряйте приемы и увеличивайте прибыль вашего проекта. Приятного прочтения

Источник: https://blog.chizhov.io/47-luchshih-knig-dlja-marketologov/

10 лучших книг по маркетингу и рекламе

Лучшие книги по маркетингу: топ-10

О том, что реклама – двигатель торговли, знают все. А вот, как этот двигатель завести и разогнать – известно, увы, не многим.

Если не разбираетесь, как работает реклама вообще (и реклама в интернете, в частности) и не можете решить, во что стоит вкладывать деньги, чтобы бюджет отбился по-максимуму – наша подборка книг – для вас.

Ну и еще этот блог для всех специалистов, кто связан с рекламным бизнесом и хочет знать, как управлять сознанием потребителя.

Дэвид Огилви, «О рекламе»

Так просто и понятно озаглавил свою книгу один из лучших копирайтеров и рекламщиков мира. И с этим трудно спорить – в своей книге Огилви рассказал о базовых принципах рекламы.

Кто-то может назвать ее памятником олдскульной рекламе – когда Огилви писал свою книгу, никакого интернет-маркетинга, самого интернета и той рекламы, которую мы видим каждый день, в природе не существовало. Но его советы и принципы остаются популярными и сегодня – а это уже больше четверти века.

По сути, все рекомендации, которые есть сегодня в рекламном мире, основаны на заповедях Огилви – поэтому книгу можно рассматривать как фундамент к дальнейшему изучению маркетинга. Независимо от того, делаете вы рекламу в интернете, печатную или наружную – творение Огилви поможет вам понять, как и о чем думают ваши покупатели.

Книга может стать бездонным источником вдохновения, поможет найти подход к созданию рекламных кампаний, расскажет, где брать идеи и что сделать для того, чтобы они появились. Неважно, в чем состоит сфера ваших интересов в рекламе – занимаетесь вы аналитикой, дизайном или пишете тексты, в книге «О рекламе» вы найдете полезную и актуальную для себя информацию.

Новичкам в рекламе – читать обязательно для создания сильной базы.

Опытным рекламщикам – чтобы знать, на чем строятся сегодняшние маркетинговые принципы.

Фил Барден, «Взлом маркетинга»

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Вряд ли вам удастся найти хотя бы один рейтинг книг для маркетологов, в котором не фигурировал бы «Взлом маркетинга».

Особое удовольствие от чтения получат те, кто любит применять ко всему научный подход.

Именно так поступил Фил Барден – теории, которые он использовал в маркетинге, основаны на исследованиях нейробиологов и социальных психологов о том, что происходит в мозге человека, когда он совершает покупку.

“Покупатели, которым давали чашку кофе прямо в руки, были готовы заплатить за него вдвое больше, чем остальные.”

«Взлом маркетинга» будет интересен не только рекламщикам, которые ищут способ сделать продукт более продаваемым, но и всем, кто любит изучать поведенческие факторы человека. В книге много примеров того, как мировые гиганты – такие, как Snickers, Google, Lego – применяли нестандартные подходы, чтобы заставить клиентов покупать больше или выбирать определенный товар.

Ознакомившись с творением Фила Бардена, вы наверняка найдете новый нестандартный подход представить свой товар покупателю и увеличить продажи.

Филип Котлер, «Основы маркетинга»

По сути, это учебник по маркетингу – Котлер написал настоящий труд, который рекомендован к прочтению студентам экономических отделений ВУЗов. Но благодаря интересной подаче и легкому слогу интересен будет всем, кто так или иначе связан с рекламой и представлением продукта на рынке.

Главное отличие книги от любого другого издания на тему маркетинга – Котлер учит не только тому, как выгодно представить продукт покупателю. Он объясняет, что продажа товара – это конечная точка в длинной цепочке маркетинговых решений, которые начинаются с изучения спроса и создания товара, отвечающего потребностям покупателя.

Книги по интернет-маркетингу

Реклама в интернете строится на базовых принципах маркетинга –  поэтому прочитав книги из списка выше, вы уже будете понимать, как эффективно представлять продукт на рынке, в том числе – в сети.

Но, чтобы разговаривать с вашими покупателями на одном языке, стоит изучить инструменты, которые появились в последнее десятилетие и продолжают активно развиваться – а именно контент-маркетинг, вирусная, контекстная реклама, соцсети.

Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»

В мире, где из каждого утюга звучит информационный шум и со всех сторон слышно только «купи-купи-купи», Майкл Стелзнер решается на невиданный шаг – он советует… перестать продавать.

Нужно больше продаж?

Заполните форму, чтобы получить консультацию от специалистов FireSEO, как вашему бизнесу получать больше заявок и продаж из интернета.

Автор рекомендует перестать смотреть на окружающих людей, как на потенциальных покупателей, а советует превратить их – в друзей.

Это значит – давать полезный контент и стараться помочь решить их проблемы. Бесплатно. Так, по мнению Стелзнера, формируется доверие читателя к вам, как к человеку. И вот уже на этом доверии можно переводить друга в разряд клиента.

Автор уверен – если помочь человеку решить какую-то небольшую проблему бесплатно, то и по более серьезному вопросу он обратится к вам – только уже как покупатель.

Денис Каплунов, «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете»

Денис Каплунов – “наш” автор. Гуру копирайтинга, из-под пера которого вышла не одна книга. Он умеет предельно просто рассказать о том, как писать эффективные тексты. Он дает реальные приемы и объясняет, как ими пользоваться.

Ознакомившись с его книгами, вы узнаете, что делать, чтобы ваши тексты дочитывали до конца, а чего наоборот – делать не стоит. Почерпнете идеи, о чем рассказывать в своем блоге, и изучите инструменты, которые помогут читателю принять решение о покупке ☺

«Сарафанное радио» было и остается одним из самых эффективных методов продвижения практически для любого бизнеса. Люди доверяют отзывам друзей, знакомых и даже случайных людей в интернете. Если вас рекомендуют – вы получаете клиентов.

Но, по мнению большинства бизнесменов, повлиять на рекомендации не просто и даже невозможно. Если вы так думали – вас ждет сюрприз. Джон Янч рассказывает, что вы можете сделать, чтобы запустить сарафанное радио в отношении вашего бизнеса. Это целая система и автор раскрывает инструменты, которые помогут вам получать больше рекомендаций и по ним – новых клиентов.

Эмануил Розен, «Анатомия сарафанного маркетинга»

И еще один автор настаивает на том, что таким явлением, как «сарафанное радио», можно и нужно управлять. Эта книга – анатомия в прямом смысле слова. Примеры успешной вирусной рекламы крупных компаний автор разбирает по косточкам, делая вывод, как и почему сработал каждый инструмент.

Эммануил Розен не дает конкретных инструкций, а объясняет, что схемы сарафанного и вирусного маркетинга – это кусочки мозаики. Какие использовать и в какую картину их собрать – вы решаете сами, в результате получая уникальный кейс, который, может быть, не сработал бы у другой компании.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»

Если вы ищете способы “раскрутить” свой бизнес, не вкладывая огромных бюджетов, то это творение выдающегося маркетолога – именно то, что вам нужно.

Здесь вы не только найдете 50 конкретных инструментов, которые сможете применить к своему бизнесу, но и понятный алгоритм работы с ними. Книгу надо заиметь на полке и обращаться к ней вновь и вновь, последовательно внедряя предложенные схемы.

Филипп Царевский «Яндекс. Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»

Яндекс. Директ – главный канал продвижения для многих компаний на российском рынке. К сожалению, как его использовать, не всегда понимают даже рекламщики и маркетологи, а уж владельцы бизнеса – и подавно. Книгу стоит читать, если вы:

  1. Сами настраиваете рекламную кампанию для своего бизнеса, или хотите понимать, не зря ли платите своему директологу;
  2. Интересуетесь маркетингом и планируете стать гуру контекстной рекламы.

Безусловно, Яндекс.Директ, как и другие каналы интернет-рекламы, постоянно меняется. Но в книге изложены фундаментальные основы, которые остаются неизменными. Если вы будете их понимать – сможете действительно хорошо управлять своей кампанией в Директе и использовать этот инструмент на 100% его возможностей.

Виктор Пелевин, «Generation «П»

Думаете, как в списке книг по маркетингу и рекламе оказалась художественная книга? А вот как: «Generation «П» придет на выручку, когда от прикладной литературы хочется отдохнуть и перейти на что-то более легкое и ненавязчивое, не оставляя при этом тему рекламы.

История о молодом гении рекламного мира 90-х годов двадцатого века поможет расслабить мозг и перестать относиться к рекламе уж слишком серьезно.

Друзья! Читайте, впитывайте знания и практику мастеров. Развивайте свой бизнес и будьте на коне ☺

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Источник: https://fireseo.ru/blog/10-luchshix-knig-po-marketingu-i-reklame/

О бизнесе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: