Теория 6 рукопожатий: как проверить?

Теория шести рукопожатий

Теория 6 рукопожатий: как проверить?

Если честно не особенно то я верю во все это, но такая теория есть.

Впервые идею о том, что любые два человека в мире могут быть соединены последовательностью личных контактов и что эта цепочка в большинстве случаев будет составлена из определенного числа (а именно — из пяти) звеньев, сформулировал венгерский писатель Фридеш Каринти.

Его рассказ, написанный в 1929 году, так и назывался: «Звенья цепи». В рассказе шла речь о некой игре, мысленном эксперименте, имевшем целью доказать, что население Земли куда ближе друг к другу, чем принято считать.

Выглядело это так: называли любого человека, знаменитого или неизвестного, из числа 1,5 млрд жителей Земли начала XX века, — и нужно было построить цепочку не более чем из пяти человек, соединяющих игрока с этим человеком.

Вот характерный отрывок из рассказа: «Хорошо, Сельма Лагерлеф, — сказал один из участников игры, — это проще простого». И уже через пару секунд он выдал решение: «Сельма Лагерлеф недавно получила Нобелевскую премию по литературе, так что она должна знать шведского короля Густава, он во время церемонии вручал ей награду.

Широко известно, что король Густав любит играть в теннис и участвует в международных соревнованиях. Ему доводилось играть и с Белой Керлингом, так что они должны быть знакомы. Так получилось, что я тоже знаю Керлинга». (Говоривший сам был неплохим теннисистом.) «Для этого нам потребовалось два звена из пяти.

И неудивительно, всегда проще найти кого-нибудь, кто знаком со знаменитостью, нежели с заурядной персоной. Ну, дайте-ка мне что-нибудь посложнее!»

Сегодня эта идея известна в русскоязычной части мира под названием «теории шести рукопожатий», по-английски же ее принято называть «теорией о шести рубежах отдаления».

Давайте узнаем про это подробнее …

Эксперименты, подтверждающие гипотезу

Однако без экспериментальных подтверждений это предположение остается не более чем игрой мысли. И эксперименты неоднократно проводились. Сначала гипотезу о том, что все люди знакомы друг с другом через относительно небольшое число промежуточных связей, проверил известный американский психолог Стэнли Милгрэм. Эксперимент, поставленный в 1967 году, назывался «Тесный мир».

Триста человек участников, случайно выбранные жители двух городов- Омахи, штат Небраска, и Уичито, штат Канзас, — должны были отправить письма некоему биржевому брокеру в Бостоне.

Адрес был неизвестен, однако можно было переслать письмо через кого-нибудь из знакомых, кто теоретически мог знать этого таинственного получателя, — и так далее, пока письмо не придет куда надо.

Каждый промежуточный получатель-отправитель должен был дописать в письме свое имя, чтобы можно было проследить, как шло письмо и какой длины получилась цепочка.

Когда подвели итоги эксперимента, оказалось, что средняя длина цепочки между первым отправителем и бостонским получателем — пять человек (или шесть связей — «рукопожатий»). В последующие годы подобные эксперименты проводились не раз, в разных условиях и с различными исходными данными. Все они подтверждали гипотезу.

Так, например, двое исследователей из Корнеллского университета, Дункан Уоттс и Стивен Строгатц, в 1998 году создали математическую модель «тесного мира» и повторили эксперимент Милгрэма с большим размахом.

В их эксперименте участвовали несколько десятков тысяч добровольцев со всего мира, и конечных точек было несколько — получатели жили в разных странах, в крупных городах и в относительной глубинке, были людьми разных занятий и из разных социальных слоев.

В этом исследовании письма передавались уже не по почте и не из рук в руки, а через интернет. Результат был близок к результату Стэнли Милгрэма: средняя длина цепочки составила около шести звеньев.

Кроме того, математическая модель показала некоторые интересные закономерности организации человеческих сообществ: например, что важную роль в глобальной коммуникации играют отдельные люди, принадлежащие одновременно к нескольким сообществам.

Наиболее же масштабное исследование, доказывающее гипотезу, провели в 2006 году Юре Лесковец и Эрик Хорвитц из компании Microsoft. Они проанализировали логи службы мгновенных сообщений MSN Messenger- всего более 30 млрд сообщений, отправленных 240 млн человек за 30 дней (разумеется, вся эта статистика обсчитывалась не вручную, а на компьютере, и исследование заняло около двух лет).

Не читая тексты сообщений, Лесковец и Хорвитц могли видеть данные пользователей: пол, возраст, местоположение, кто как часто общается, насколько объемны его сообщения и кто кого знает. Результаты этого исследования обширны, но главное, что нам интересно, — среднее расстояние между двумя пользователями MSN составило 6,6 связи.

Это число больше, чем в эксперименте Милгрэма, но довольно близко к нему.

В социальной сети ВКонтакте приложение («Цепочка друзей — теория шести рукопожатий») позволяет искать цепочки знакомств между пользователями сети.

Поскольку аудитория ВКонтакте ограничена (Россия и страны СНГ), добиться тех же результатов, какие были описаны выше, не удаётся — цепочки оказываются короче (3—4 человека).

Однако интересно, что цепочки длиной более 6 человек практически не встречаются, что косвенно подтверждает изначальную теорию. Вот тут подробнее про подобный эксперимент

С повсеместным распространением интернета принцип легкодоступности практически любого человека стал очевиден.

В социальных сетях и крупных тематических сообществах — таких как LiveJournal, , ontakte, и даже Wikipedia — существуют сервисы, позволяющие проследить цепочку общих знакомых от одного пользователя до другого, игры, основанные на принципах «тесного мира», и исследовательские приложения; есть и специальные сетевые проекты, созданные с целью дальнейшего исследования возможностей глобальной коммуникации.

По данным самого свежего эксперимента на эту тему, сегодня любого можно найти через социальные сети всего за 12 часов. Это стало известным благодаря Алексу Резерфорду из Масдарского института науки и технологий в Абу-Даби и социальной игре Tag Challenge, проведенной в 2012 году.

Целью соревнования было отыскать пять человек в пяти разных городах США и Европы. Единственными зацепками были фотоснимок человека, название города, в котором он находится, и информация о том, что он одет в футболку с логотипом Tag Challenge. Команда Алекса Резерфорда выиграла соревнование, разыскав трех из пяти человек в течение всего 12 часов.

Вопреки традиционной в таких ситуациях стратегии – рассказать об объекте поисков как можно большему количеству разных людей – команда Алекса Резерфорда пошла по другому пути, обращаясь персонально к тем, кто может помочь в поисках, основываясь на географических данных и другой информации, доступной в социальных сетях. По мнению руководителя команды, вполне вероятно, что при правильном подходе найти нужного человека можно и быстрее.

И все-таки: научный факт — или миф?

Сегодня гипотеза о «шести рукопожатиях» широко распространена.

Она популяризируется в художественных фильмах, телешоу и других явлениях массовой культуры, принцип «тесного мира» наглядно иллюстрируют социальные сети интернета, да и сама по себе идея доступности любого человека весьма притягательна. Кому не хочется быть «знакомым знакомого знакомого» английской королевы или Билла Гейтса, Джонни Деппа или Фиделя Кастро?..

Однако гипотезу зачастую трактуют неправильно: «я знаком с любым человеком на Земле через шесть рукопожатий» — так обычно говорят. Но «шесть» — это средняя длина цепочки, и до какого-нибудь африканского пигмея, тибетского монаха или полинезийского рыбака может оказаться все десять или пятнадцать «рукопожатий», если вообще удастся построить цепочку.

Второе распространенное заблуждение, связанное с «тесным миром», — что уже через один-два уровня знакомств мы имеем доступ к огромному числу людей. У каждого из нас, предположим, есть пресловутые сто друзей, у каждого из которых еще по сто друзей и т. д.

На самом деле людям свойственно образовывать замкнутые группы: по месту проживания, по роду деятельности или по работе, по интересам и увлечениям, по политическим и религиозным воззрениям, по образовательному уровню и уровню доходов… а ведь где-то есть и кастовые системы с весьма жесткими границами. И если основательно взяться и посчитать, сколько всего у вас «знакомых знакомых», довольно скоро обнаружатся границы социальной группы (или нескольких групп), к которой вы принадлежите, и станет видно, что на третьем уровне вы имеете доступ не к миллиону человек, как казалось, а всего к нескольким тысячам или десяткам тысяч.

Кроме заблуждений, происходящих от неправильного понимания «теории шести рукопожатий», недостатки присущи и ей самой. Уже Фридеш Каринти в своем рассказе заметил, что человечество не всегда было целостным.

Если Юлию Цезарю, писал Каринти, пришла бы в голову мысль связаться с одним из жрецов ацтеков или майя, жившим в Америке в одно время с ним, то у него ничего бы не вышло, невозможно было бы построить между ними цепочку ни из пяти, ни даже из трехсот звеньев — во времена Цезаря Америка была неизвестна европейцам.

И сейчас, в XXI веке, мир далеко не так монолитен и пронизан связями, как можно было бы предположить. По-прежнему существуют замкнутые или практически полностью изолированные от остального мира группы.

Интернет, который, казалось бы, сокращает связи между людьми, на самом деле в разных частях мира доступен очень неравномерно.

Следовательно, результаты экспериментов, эти «шесть рукопожатий», могут быть применимы к Европе, к США, к европейской части России, быть может, к отдельным крупным городам, но не ко всей территории Земли, в разных районах будут разные цифры.

С результатами описанных выше исследований тоже не все безупречно.

В 2006 году Джудит Клейнфилд, профессор психологии из Аляскинского университета в Фэрбэнксе, обратила внимание, что 95% писем, отправленных входе эксперимента Милгрэма, не дошли до конечного адресата — то есть просто потерялись где-то на полпути.

Она обратилась к результатам других подобных исследований и обнаружила там то же самое. Так, например, во время эксперимента Уоттса и Строгатца из 24000 писем дошли 384.

«Если 95−97 писем из ста не доходят, можно ли говорить о доказательности такого эксперимента?- спрашивает Клейнфилд. — Почему мы в это верим? Соблазнительная идея, будто мы живем в ‘тесном мире’, где все знакомы со всеми максимум через шесть промежуточных знакомых, — это академический эквивалент городского мифа».

Исследование Microsoft, на первый взгляд подкупающее своими огромными числами (большие числа якобы не врут), тоже имеет свои недостатки: MSN-мессенджером пользуются 4% населения Земли, и эти 4% очень неравномерно распределены по планете — большая часть их приходится на США. В России, например, сервису MSN раньше массово предпочитали ICQ. Итак, мы опять пришли к тому, что результат исследования корректен для ограниченной территории, для ограниченных групп людей, но не для человечества в целом.

Что такое «теория шести рукопожатий» — факт или миф, точно сказать нельзя. Истина, скорее всего, где-то посередине. Но, так или иначе, «теория шести рукопожатий» — это интересное предположение, и вероятно, что по мере движения в будущее, с увеличением плотности населения Земли, с распространением интернет-технологий и взаимопроникновением культур люди будут становиться ближе друг к другу.

Откуда пошло название «шесть рубежей отдаления»

Драматург Джон Гуэйр, автор пьесы «Шесть рубежей отдаления», с легкой руки которого гипотеза пошла в массы, говорит, что использовать в названии пьесы число «шесть» его подтолкнули исследования отнюдь не Милгрэма, а… Гульельмо Маркони, одного из изобретателей радио.

В своей нобелевской речи Маркони сказал, что ему удалось передать читаемое сообщение на расстояние 2500 км. Он подсчитал, что если строить передающие станции с таким радиусом передачи, то для покрытия всей населенной территории Земли потребуется всего шесть (точнее — 5,83) передатчиков.

Гуэйр использовал это «шесть» как символ чего-то, охватывающего весь мир.

Игры «тесного мира»

Среди любителей кино известна игра «Шесть шагов до Кевина Бэйкона»: нужно найти цепочку до Кевина Бэйкона от любого другого актера (причем не обязательно современного, можно брать всю историю кинематографа). Цепочка строится по принципу «они снимались вместе» и не должна быть длиннее шести звеньев.

Интересно, что повод для возникновения этой игры дал сам Бэйкон, в одном из интервью хвастливо заметивший, что те, с кем он снимался, в свою очередь снимались со всеми голливудскими актерами. Другая похожая игра распространена среди математиков, она называется «Число Эрдеша».

Собственно число Эрдеша — это количество звеньев в цепочке совместных работ от заданного ученого до венгерского математика Пола Эрдеша, известного огромным количеством соавторских публикаций.

Вот еще некоторые интересные теории: вот например Теория струн одной картинкой, а вот интересно Теория Дарвина — миф или реальность? Вот еще знаменитая Теория заговоров: От Медичи к Ротшильдам ну и конечно же Шесть альтернатив теории Большого взрыва

Источник: https://masterok.livejournal.com/4845432.html

Правило 6 рукопожатий: что это и как работает? – Саморазвитие

Теория 6 рукопожатий: как проверить?

Сегодня Интернет стер все границы, и каждый день миллионы людей из разных стран и континентов знакомятся друг с другом, хотя в реальной жизни вряд ли когда-нибудь могли бы увидеться.

Однако немногие знают, что теория 6 рукопожатий, которую сегодня скорее можно было бы назвать теорией шести кликов, была описана в фантастическом рассказе Фридеша Каринти задолго до начала компьютерной эры.

Правда ли, что мир тесен?

Наверное, никто не сможет сказать точно, когда появилось это присловье.

Скорее всего, это было во времена, когда люди крайне редко выезжали за пределы своей страны и даже населенного пункта, поэтому так или иначе были знакомы или становились родственниками через кумовство и браки.

Со временем границы становились, как сказали бы сегодня, прозрачнее, и люди начинали уезжать в поисках лучшей доли подальше от насиженных мест. Но и там они, к своему удивлению, встречали земляков или людей, которые были знакомы с теми, с кем они когда-либо имели дело.

«Звенья цепи»

Многие произведения литературы, относящиеся к жанру фантастики, со временем были признаны пророческими.

Как уже было сказано, впервые идея, оформившаяся позднее как теория 6 рукопожатий, стала достоянием общественности в 1929 году благодаря книге венгерского писателя Фридеша Каринти «Звенья цепи».

В ней он активно продвигал мысль, что благодаря таким средствам коммуникации, как телефон и телеграф, а также авиации, жители Земли стали «гораздо ближе друг к другу, чем когда-либо прежде».

Надо сказать, что на тот момент население планеты составляло «всего» полтора миллиарда человек. Однако идея о том, что любой из них, зная не более 5 человек, каждый из которых являлся бы приятелем предыдущего, сможет связаться со случайным жителем планеты, показалась читателям шуткой, и никто не стал проверять ее истинность.

Теория 6 рукопожатий

Проблемы общения и социальных связей во все времена были в центре внимания психологов.

В 1969 году двое из них, Джеффри Трэверс и Стэнли Милгрэм, выдвинули гипотезу, впоследствии получившую название «правило 6 рукопожатий».

Согласно ей каждый из нас является опосредованно знакомым с любым другим жителем нашей планеты через довольно короткую цепочку общих знакомых, которая в среднем состоит из пяти человек.

Экспериментальная основа

Первый вопрос, возникший после того, как была предложена теория 6 рукопожатий — как проверить ее истинность. Надо сказать, что еще за два года до опубликования своей работы Стэнли Милгрэм провел исследование, имевшее целью определить длину цепочки, соединяющей жителей нашей планеты.

Оно получило название «Мир тесен», и в качестве математической модели была выбрана сильно-связная сеть, характеризуемая короткими путями между двумя случайными вершинами графа. Для численной реализации эксперимента Милгрэм разработал специальный алгоритм для подсчета количества связей между двумя объектами.

Кроме того, по ходу исследования его авторами постоянно фиксировалась длина пути от одного человека до другого.

Ход эксперимента

В качестве стартовых площадок для исследования ученые выбрали города Омаха и Уичито, расположенные в штатах Небраска и Канзас, а в качестве адресата — одного из жителей Бостона. Такое решение было обосновано тем, что эти населенные пункты не только были удалены друг от друга географически: между ними была настоящая пропасть в плане уровня жизни и образования.

В момент старта эксперимента, который впоследствии позволил сформулировать закон 6 рукопожатий, случайно выбранным жителям Омаха и Уичито были отправлены письма, предлагающие принять участие в научном исследовании.

В случае согласия они должны были записать на присланном бланке свое имя и, если были лично знакомы с тем бостонцем, имя которого им назвали, переслать письмо ему, в противном случае — тому из своих знакомых, который вероятнее других мог его знать лично.

Результат

Главным препятствием к получению точной информации в результате данного эксперимента стало то, что многие из тех, к кому приходили письма на различных этапах его проведения, не соглашались передавать их дальше. Всего ученые отправили 296 конвертов с просьбой об участии, из которых до бостонца дошли только 64.

При этом средняя длина каждой цепочки, достигшей цели, составила 5,5-6 человек. Был установлен и еще один интересный факт: некоторые участники выбирали «промежуточное» звено данной цепи, руководствуясь тем, кто из их знакомых живет ближе других к Бостону. Причем именно в таких случаях письма и не достигали до цели.

На основе полученных данных спустя два года была сформулирована теория 6 рукопожатий, которая с развитием Интернета получила новый смысл.

Шесть электронных писем

В 2003 году группа ученых решила провести эксперимент в стиле «Мир тесен», но с учетом современных реалий.

Поэтому вместо обычных были использованы 24163 электронных письма, значительно расширен круг участников и число конечных адресатов.

Интересно, что итог эксперимента вновь показал, что даже с учетом отказов в участии или, как их назвали, “истощений”, на разных участках пересылки сообщений, средняя длина цепочки оказалась равна шести.

Теорема 6 рукопожатий: прикладное значение

В информатике данные, полученные в ходе эксперимента «Мир тесен», и его концепция используется для развития однорангового безопасного протокола, а также разработки новых алгоритмов эффективного поиска в сетях связи любых видов, маршрутизации в глобальной сети Интернет и специальных беспроводных сетях.

Граф «Мир тесен»

Интересно, что, казалось бы, чисто социологическое исследование положило начало развитию целого направления в теории графов.

В частности, было введено новое понятие — граф “Мир тесен”, обладающий следующими свойствами: две его произвольные вершины с большой вероятностью не являются смежными, но одна из них достижима из другой посредством небольшого числа переходов через другие вершины.

Иначе говоря, граф “Мир тесен” представляет собой сеть, в которой типичное расстояние между двумя любыми вершинами или количество шагов, которые необходимы, чтобы достичь одну из другой, увеличивается пропорционально натуральному логарифму от числа вершин в сети.

Причем доказано, что социальные сети, вики-сайты, связность сети Интернет, генные сети и др. довольно хорошо описываются графом “Мир тесен”.

Как работает теория шести рукопожатий?

 Отвечает Янина Горн, аналитический психолог

В случайном попутчике мы узнаем ухажера своей мамы времен ее юности, сын соседа приходит устраиваться к вам на работу, репетитор ваших детей находит свою потерявшуюся кошку через районную группу в соцсети… Мы называем это теорией шести рукопожатий.

Как это работает? Рассмотрим ситуацию. Я — маленькая девочка, хожу в детский сад. Моя мама работает в школе учителем географии.

Мама знает директора школы, который знаком с директором департамента образования, он, в свою очередь, был на встрече с мэром, а тот однажды виделся с президентом. Девочка — мама — директор школы — директор департамента — мэр — президент.

Благодаря этой цепочке мы можем увидеть, как маленькая пятилетняя девочка опосредованно знакома с президентом.

Впервые эта идея была сформулирована в 1929 году венгерским писателем Фридьешем Каринти в книге «Звенья цепи». А провести первый эксперимент решил в 1986 году Стенли Милгрэм. Он выдвинул гипотезу, что каждый человек знаком в среднем с каждым шестым человеком через цепочку знакомых.

Милгрэм выбрал жителей двух городов: Омахи, штат Небраска, и Уичита, штат Канзас. Их жителям раздали три сотни писем, в которых излагалась суть эксперимента и были указаны данные о некоем биржевом брокере в Бостоне, включая инициалы, однако адрес указан не был.

Тем не менее письмо нужно было доставить адресату. Если отправитель не знал брокера, то ему необходимо было передать письмо своему знакомому, который с большей вероятностью знает данную личность.

В конечном счете письмо должно было попасть в руки человека, который таки знаком с биржевым брокером из Бостона и сможет отправить письмо уже лично ему. Из 300 писем до адресата дошли только 66. В цепочке в среднем оказалось задействовано пять-шесть человек.

Таким образом, Стенли Милгрэм доказал, что жители Земли гораздо ближе друг к другу, чем они думают.

А в эпоху цифровых технологий найти человека еще легче. В 2012 году в Абу-Даби был проведен эксперимент. По правилам игры надо было найти человека по фото, зная город, в котором он живет (США и Европа), и одежду, в которую он одет. За 12 часов победители — команда некоего Алекса Резерфорда — разыскала трех из пяти человек.

Источник:

Работает ли правило шести рукопожатий? Удивителен каждый день

Дневник инвестора: «Думай и богатей»

Капиталист

Приветствую своих уважаемых читателей и подписчиков! Сегодня я решил немного отвлечься от сугубо финансовых публикаций и расслабить свой мозг.

В мире существует огромное количество интересных теорий, исследований, учений. Взять, к примеру, правило шести рукопожатий – приходилось ли Вам слышать о нем? В свое время оно поразило меня своей простотой и неоспоримостью. Я прочел несколько материалов на эту тему, а потом решил сам проверить, как это работает. Но давайте обо всем по порядку.

В чем суть теории и ее открытие

Каждому из нас известна поговорка «как тесен мир», которая гласит о том, что в самых отдаленных местах можно встретить своего бывшего коллегу, одноклассника и просто знакомого.

Источник: https://donpi.ru/zdorove/pravilo-6-rukopozhatij-chto-eto-i-kak-rabotaet.html

Как теория шести рукопожатий решит ваши задачи в бизнесе

Теория 6 рукопожатий: как проверить?

Продуктивность

Вы сможете через свой круг контактов решить актуальные бизнес-задачи, сэкономить деньги и время.

Теорию шести рукопожатий сформулировал американский психолог Стенли Милгрэм в 1969 году. Результаты его исследований показали, что два случайно взятых человека разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых и шестью уровнями связей.

Это означает, что тот самый «нужный человек», способный помочь вам в решении насущной бизнес-задачи, находится где-то рядом.

Расскажу на примерах из собственной практики и практики партнеров, как выйти на такого человека и наладить взаимовыгодное сотрудничество для достижения конкретных результатов.

Применение на практике теории шести рукопожатий позволит вам:

  • привлечь крупных клиентов;
  • найти партнеров, спонсоров и инвесторов;
  • найти подходящего кандидата на вакансию;
  • арендовать помещение на специальных условиях;
  • привлечь спикеров и гостей на ваше деловое мероприятие;
  • обрести группу поддержки и многое другое.

Теория универсальна, она позволяет достигнуть целей в два-три раза быстрее по сравнению с традиционными подходами и сэкономить деньги.

Посещая более 50 деловых мероприятий в год, в ходе наблюдения за руководителями я заметила, что они допускают следующие типовые ошибки в деловом общении:

  • общаются и находятся рядом только с теми, с кем пришли;
  • занимают позицию наблюдателя и практически не инициируют коммуникацию;
  • во время перерывов на обед или кофе-паузы общаются с другими участниками крайне избирательно и только с равными по статусу;
  • почти не используют представленные организаторами мероприятия онлайн-инструменты;
  • передают полученные визитки в работу своим сотрудникам, не уделив новым знакомым персональное внимание.

Те же тенденции проявляются и в повседневной деловой жизни, например, когда руководители не поддерживают регулярные коммуникации с кругом контактов или делают это недостаточно интенсивно.

Одни и те же инструменты нетворкинга, примененные на практике, могут приносить диаметрально противоположные результаты. Нетворкинг не изолирован, а встроен в систему коммуникаций и базируется на доверии и отношениях.

Это коммуникативный навык, а значит, применяется на практике людьми, у которых свой уникальный опыт, уровень профессиональной подготовки, характер и т.д. То, что сработало на практике у одного, может не сработать у другого.

Сложно нести ответственность за действия и решения другого человека, а за свои – реально. Это означает, что вы можете контролировать количество попыток и качество только собственных действий. Теория шести рукопожатий не является панацеей, однако она дополняет (а иногда и заменяет) иные инструменты и способы достижения целей.

Пример 1

Кондитерская фабрика «Фруже» летом 2017 года открыла вакансию дивизионального директора с локацией в одном из регионов. Пуб­ликации в печатных СМИ и на сайтах-поисковиках результата не давали. Все кандидаты отсеивались на этапе личного собеседования с директором по персоналу или коммерческим директором. Спустя три месяца позиция оставалась открытой.

Тогда директор по персоналу опубликовала серию постов на о поиске сотрудника. Коммерческий директор сделал репост, в результате расширил охват аудитории благодаря собственной сети контактов. На следующий день на вакансию пришел отклик от коллеги коммерческого директора по одной из предыдущих работ.

С кандидатом провели собеседование, и уже через четыре дня вакансию закрыли.

Пример 2

Команда управленцев решила сделать сюрприз на юбилей акционера, который был неравнодушен к современному искусству и подаркам ручной работы. Бюджет был ограничен, но менеджеры хотели преподнести эксклюзивный презент.

Решение нашлось: коммерческий директор вспомнил, что в университете учился в одной группе со студенткой, которая увлекалась живописью: писала портреты по фотографии. Топ-менеджер нашел бывшую одногруппницу в соцсети «ВКонтакте».

Стоимость услуг художника оказалась чуть выше рыночной, но в результате давнего личного контакта удалось снизить цену на портрет в 2,5 раза. Картина была готова уже через две недели. Юбиляр пришел от подарка в восторг.

1 Обращайте внимание на яркие детали

Внешность, акцент, стиль в одежде выдают неординарную личность. Обращайте внимание на эти детали при поиске полезных контактов.

Пример

В 2015 году я приняла участие в HR-конференции, во время которой обратила внимание на стильно одетую участницу с приятным и необычным акцентом. Она вела себя активно: задавала спикерам вопросы, делилась мнением. В перерыве я подошла к гостье, чтобы познакомиться.

Оказалось, что Анета родом из Македонии, живет в России и занимает пост управляющего партнера в консалтинговой компании. Мы обменялись визитками, пообщались и спустя некоторое время встретились уже на другом мероприятии. Она поделилась достижением: стала сертифицированным коучем.

В процессе общения подарила билет на свой тренинг по лидерству.

Результат

Я проявила к участнице делового события искренний интерес, благодаря чему совершенно неожиданно в качестве презента получила новые знания, которые позволили мне повысить уровень профессиональных компетенций и личную эффективность.

На тренинге я приобрела еще один полезный контакт – познакомилась с главой анимационного агентства Оксаной.

Позднее Анета еще помогла мне укрепить деловые отношения с организаторами Международной выставки для отельеров и рестораторов, а также найти топ-менеджера на закрытую вакансию для наших партнеров.

2 Будьте активны в социальных сетях

Благодаря онлайн-коммуникациям цепочка из шести рукопожатий сокращается до трех-четырех звеньев. Кроме того, перестает играть роль территориальная и временная дистанция: не важно, на каком континенте, в каком городе и часовом поясе находится ваш партнер.

В социальных сетях видно, кто с кем знаком, каково количество общих друзей и кто они. Это упрощает взаимодействие и дает понимание, как выстраивать коммуникативную цепочку, чтобы получить желаемое. Бизнес-аудитория базируется в .

Используйте хэштеги при публикации постов и поиске необходимой информации или людей.

Пример

Менее года назад я получила в запрос на добавление в друзья от Анастасии, руководителя крупнейшего федерального информационно-выставочного проекта. Она просила помочь в организации дебютного спецпроекта по нетворкингу в рамках деловой программы выставки.

В процессе общения выяснилось, что меня порекомендовала Оксана – та самая глава анимационного агентства, с которой мы вместе участвовали в тренинге Анеты.

Через неделю мы с Анастасией встретились и обсудили наполнение спецпроекта интерактивом и полезным контентом.

Результат

В октябре наши компании стали партнерами. В ходе совместного проекта мы смогли расширить свой круг контактов на 300 потенциальных клиентов и партнеров, 49% из которых – первые лица организаций. Впоследствии семь руководителей согласились на переговоры, с двумя мы подписали договоры на корпоративное обучение.

3 Открыто говорите о своих потребностях

При любом удобном случае проговаривайте потребности вашего бизнеса: так вы запустите цепочку шести рукопожатий. Окружающие могут сами предложить вам помощь, безвозмездно или на особых условиях, или же оказать содействие, передав «рукопожатие» по своей цепочке контактов.

Пример

Руководитель маркетинговых проектов Александра раз в два месяца проводит бесплатные мастер-классы по различным темам для организаторов событий. Каждый раз она ищет новую площадку для занятий, которую можно арендовать по бартеру. Однажды во время знакомства с помещением Александра сидела в лобби и пыталась подключиться к сети Wi-Fi.

Она спросила пароль у сидящих неподалеку молодых людей. Те помимо пароля рассказали о том, что развивают собственный проект по борьбе с хронической усталостью и обладают уникальной экспертизой в этой области.

Предприниматели искали новые возможности для развития своего проекта, в том числе организацию событий, однако такого опыта у них не было.

Результат

Александра долгое время мечтала организовать мероприятие именно на тему борьбы с хронической усталостью, сформировала маркетинг-план, но не знала, к кому обратиться за интересным контентом.

Новые знакомые не только стали спикерами на организованном впоследствии мастер-классе, но и познакомили Александру с комьюнити-менеджером коворкинга, который впоследствии безвозмездно предоставил подходящее помещение.

В результате выиграли все.

4 Найдите применение собственным увлечениям

Сообщества по интересам чаще всего собирают вокруг себя единомышленников, где участники могут в неформальной обстановке обмениваться опытом, помогать друг другу совместными усилиями решать любые вопросы. Взаимные бизнес-интересы в этом случае могут появиться на базе уже сложившегося уровня доверия и хобби.

Пример

Один мой знакомый, руководитель проектов в области IT, за один день нашел двух потенциальных клиентов там, где не ожидал. Он раз в месяц принимал участие в завтраках любимого автоклуба. Аудитория клуба не массовая, но уникальная. На завтраки собираются от 30 до 90 автовладельцев.

Они общаются, организуют совместные поездки. На одном из таких завтраков зашла речь о профессиональных компетенциях.

Среди автолюбителей оказались два IT-директора, при дальнейшем общении с которыми выяснилось, что у них есть потребности в услугах, которые оказывает компания моего знакомого.

Результат

В неформальной обстановке были проведены переговоры, которые привели к заключению первых пробных контрактов.

5 Столько ваших близких и дальних знакомых отделяют вас от человека, который лично знает английскую королеву

Как дойти до английской королевы

  1. Не вникайте во все уровни связей. Достаточно запустить цепочку, друзья друзей рано или поздно доберутся до нужного вам контакта. Описанные рекомендации применимы и в решении личных вопросов: поиск врача, юриста, фитнес-инструктора и т.д.
  2. Проведите аудит своего нетворка. Свяжитесь с теми, с кем давно не общались: давние партнеры, институтские приятели, коллеги по предыдущей работе и т.д. Выясните, чем сейчас вы можете быть друг другу полезны. Сформируйте совместные бизнес-планы на ближайшие полгода.
  3. Извлекайте любые дивиденды. Они могут быть абсолютно разными: найденные сотрудники, пригласительные билеты на статусные мероприятия, подарочные сертификаты, эксклюзивные подарки и многое другое. Нетворкинг – это не всегда результат, это процесс, ведущий к его получению, и комплекс промежуточных итогов. Например, сама возможность после обмена визитками и периодического поддержания контакта позвонить человеку напрямую и задать интересующий вопрос – уже достижение.
  4. Не отсеивайте «бесполезные» контакты. Сложно предугадать, через какое именно звено в цепочке рукопожатий придет помощь. Зачастую результат достигается спустя длительное время. Не ждите молниеносных результатов. Для нетворкинга свойственны спонтанность, вариативность, творческий подход и щедрость.
  5. Будьте готовы принять помощь. Для этого необходимо морально настроиться и прекратить взаимные подсчеты добрых дел. В российском бизнесе есть стереотип: если кто-то вам помог, то теперь вы обязаны этому человеку. Однако большинство людей рады помочь бескорыстно.

«Нельзя построить сеть взаимовыгодных отношений, приберегая своих знакомых только для себя. Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше поддержки получите взамен»
Кейт Феррацци, нетворкер №1 в мире по версии журнала Forbes

Директор по работе с ключевыми клиентами компании Logrocon, бизнес-тренер Инструментальной тренинговой группы YEx, нетворкинг-консультант, Москва.

Ирина Пучкова окончила Российский государственный университет туризма и сервиса по специальности «Менеджмент». Девять лет занимается продажами консультационных услуг в сегменте B2B.

Прошла карьерный путь от менеджера по продажам до директора по развитию в бизнес-школе SRC. В компании Logrocon работает с 2016 года.

Специализируется на применении инструментов позитивного нетворкинга в сферах продаж, развития партнерских отношений и ивент-индустрии.

Журнал “HUBSpeakers magazine” №1 (3) февраль 2018, страница 32

Источник: https://hubspeakers.ru/magazine/kak-teoriya-shesti-rukopozhatiy-reshit-vashi-zadachi-v-biznese

Page 3

den91Для нас обычным стало при заказывании в кафе или ресторане чая, нам приносят еще и сахар… в специальных маленьких пакетиках. Пользоваться этими сахарными пакетиками очень удобно. Сорвал часть пакетика и высыпал в чашку – гигиенично, быстро и удобно. Маленькие сахарные пакетики компактны, их можно всегда брать с собой и иметь под рукой.

К тому же, сахар в пакетике не рассыпается в кармане и не тает от жары, пачкая одежду, в отличие от тех же сахарных кубиков. Однако, оказывается многие и не догадываются, что не правильно разрывают сахарный пакетик.

Уверен, не многие из нас задавались вопросом, кто же тот человек, кому пришло в голову сделать таким удобным процесс чаепития в кафе?..

Оказывается эти «волшебные» сахарные пакетики были придуманы не так- то давно, а именно, 50 лет назад. Их изобретатель — Бенджамин Эйзенштадт, сын русских эмигрантов, родившийся в Нью-Йорке в 1906 году.

После школы Бенджамин решил стать успешным адвокатом, но к сожалению, в стране началась великая депрессия, потом Вторая мировая война и это кардинально изменило его планы.

Бенджамин устроился работать на чайную фабрику, чтобы заработать денег, и вот там- то ему на ум пришла поистине гениальная идея. Видя, как специальное оборудование заполняет маленькие пакетики чаем, он решил, что это оборудование может также заполнять и небольшие пакетики сахаром.

Его же главная идея заключалась в том, что изобретение маленьких пакетиков поможет людям, ведь человек теперь будет подносить его к чашке и ломать именно посередине, и это приведет к тому, что на столе будет оставаться меньше мусора. Таким образом, сахар аккуратно бы попадал прямо в кружку, а сломанный пакетик оставался бы у человека в руке.

Изобретенные Бенджамином небольшие пакетики популярны и сегодня, но используют их не так, как он того желал. Существует даже такая легенда, что однажды, Бенджамин зашел в кафе. Он долго наблюдал, как люди мучаются, открывая пакетик с сахаром.

Берут пакетик за уголок одной рукой, трясут его, чтобы сахар ссыпался на дно пакетика, затем другой рукой отрывают уголок пакетика, и потом уже содержимое высыпают в чашку.

Это, конечно, длительная процедура – а в современном мире, как известно, все должно делаться просто и быстро. Кроме того, в результате остаются две бумажки.

Как-то неэстетично это – столько мусора на столе. С появлением сахарного стика эти проблемы должны были отпасть. Милый обыватель, взяв палочку с сахаром, элегантно поднимает ее над чашкой и надламывает посерединке.

И все! По задумке автора вскрыть пакетик можно даже одной рукой: положив стик поперек на указательный и средний пальцы, проткнуть его посередке большим пальцем над чашкой. Быстро и красиво. Почему же история грустная? Дело в том, что люди настойчиво продолжали брать пакетик за уголок, трясти, отрывать верхушку и только затем высыпать сахар в напиток. Изобретатель не смог вынести такого издевательства над идеей и так расстроился, что сошел с ума и покончил жизнь самоубийством.

История о том, как американский бизнесмен Бенджамин Эйзенштадт не придумал продолговатый сахарный пакетик и не повесился.О стике — порционном пакетике сахара продолговатой формы — существует две легенды. Согласно одной, изобретатель сахарного пакетика однажды зашел в кафе и увидел, как посетители трясут надорванным с одного края стиком над чашкой, чтобы высыпать сахар. Он впал в глубокую депрессию и в итоге повесился. Ведь по его задумке нужно было разламывать стик посередине пальцами одной руки. Вторая легенда гласит, что этим самоубийцей был бизнесмен и изобретатель из Ньй-Йорка, сын русских иммигрантов Бенджамин Эйзенштадт. Все вранье.Стик для сыпучих продуктов, в том числе сахара, придумали в 1970-х в японской Sanko Machinery Co. Преимущество новой упаковки заключалось не только в удобстве формы, но и в экономии материалов по сравнению с прямоугольным пакетиком. В начале 1990-х во время поездки в Японию американский бизнесмен Нил Козарски увидел стики и вскоре заключил с Sanko партнерское соглашение. На американском рынке пакетики появились в 1996 году. Компания Козарски T.H.E.M. до сих пор выпускает в стиках все, что удается туда запихнуть.

Интересно, что американские потребители не сразу оценили новшество. Дело в том, что с 1950-х годов в Америке существовала очень популярная и поэтому хорошо узнаваемая конфета Pixy Stix. Желеобразная сладость продавалась в упаковке в форме стика.

Чтобы съесть ее, нужно было оторвать уголок упаковки и выдавить полужидкую конфету в рот. Прошло какое-то время, вспоминает Козарски, прежде чем люди привыкли к тому, что содержимое стика с сахаром нужно сыпать в чашку, а не выдавливать прямиком в рот.

Так при чем же здесь Эйзенштадт? Оказывается, ему принадлежит сама идея упаковывать сахар порционно. В 1945-м он, будучи владельцем фирмы по упаковке различных продуктов, наладил выпуск плоских пакетиков сахара прямоугольной формы.

До странности наивный бизнесмен не стал оформлять патент на изобретение, а поспешил показать его главам крупных чайных корпораций. Те оценили идею по достоинству, и со временем сахарные пакетики появились в каждом кафе мира, а их создатель, разумеется, не получил при этом никакой прибыли.

Ну и Эйзенштадт не повесился.

Бывший президент компании Cumberland Packing Corporation умер своей смертью, немного не дожив до 90 лет.

Что придумал Эйзенштадт

В 1957 году Бенджамин Эйзенштадт и его сын Марвин придумали способ производить гранулированный сахарозаменитель. Новинку решили упаковывать в ярко-розовые пакетики, чтобы она была хорошо заметна на столиках кафе. Фасованный гранулированный сахарозаменитель немедленно стал популярен у людей, борющихся с лишним весом, и диабетиков.

На сей раз Эйзенштадт догадался запатентовать свое изобретение. Продажи семейной компании Cumberland Packing Corporation под торговой маркой Sweet'N Low (так называлась любимая песня Бенджамина Эйзенштадта на стихи Альфреда Теннисона) вскоре составили 40 миллионов долларов в год, а ассортимент расширился.

Сейчас фирма выпускает заменители не только сахара, но и соли, и даже сливочного масла.

Page 4

Источник: https://den91.livejournal.com/21542.html

О бизнесе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: